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推出创意产品来赢得市场

  成本上涨、欧美市场订单萎缩,中小微外贸企业如何拓展市场?记者走访多家企业发现,不少小型外贸企业不再只做贴牌,纷纷推出有自主创意的产品来赢得市场。

  不留痕胶带

  虽然每天工厂的订单忙得做不过来,但义乌贴天文具有限公司总经理徐登怀还是每年都抽空来宁波参。“总是每天埋头做贴牌赚手工费意义不大,我刚做外贸的时候1美元兑换8.2元人民币,现在兑换6.5元左右,企业利润越来越低。如果没有创新产品,企业很难发展。”徐登怀说,今年他带来了好几样企业自主研发的新产品。

  记者看到,各种五彩缤纷的胶带被放在醒目的位置,这种胶带主要用于礼品的包装和室内装饰。“这个胶带不只是外表好看,有很多种图案和花样,还有一个最大的特点,不管黏多久,撕下来都不会留下胶痕,不信你可以试试看。”徐登怀告诉记者,“这是公司花半年时间研发出来的,售价比普通胶带高1~2倍。”

  徐登怀还向记者介绍了一种汉堡形的即时贴。“这个产品受到不少日本、韩国客商的喜欢。”徐登怀说,眼下外贸形势不容乐观,小型企业转型更是不易,从单个产品入手寻找突破,增加一点创意,对企业来说是一种稳妥而且行之有效的转型方式。

  啪啪圈手表

  来自深圳的文树鹏是一家生产硅胶企业的老板,告诉记者,他的企业员工不到100人,每年产值几百万元,之前都为品牌企业做硅胶小配件,3年前开始,不甘心只赚手工费的他开始推出有自主创意的产品。这次来宁波他带来了一种硅胶啪啪圈手表,这种手表颜色丰富,设计了多种卡通图案,愤怒的小鸟等流行元素也运用其中,这种手表可以和啪啪圈一样当玩具玩,戴起来很方便。

  “我们推出的硅胶啪啪圈手表有防水功能,比普通的玩具表使用寿命更长,包装采取的也是最好的材料,这是我们今后拓展市场的拳头产品。”昨天,文树鹏展位上的硅胶啪啪圈手表受到不少参展商喜爱,不少人要求买走样品,被他婉言谢绝了,开展才1个多小时,他就收到了近10位采购商留下的名片,有宁波本地的,还有哈尔滨、广州的。

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